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来源:rilvcu.cn 晋州晚报
2020-1-12

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  超过122万网友参与某火锅品牌发起的“成都锦鲤”抽奖活动。

  1万元成本微博涨粉28万

  “成都锦鲤”背后是一场低成本的网络营销

  近日一条“超级锦鲤”的故事在朋友圈热传作者通过微信公号发文叙述了自我从小到大的幸运经历引得读者纷纷转发一时呈刷屏之势。

  上个月支付宝的“寻找中国锦鲤”活动可谓轰动网络——网友@信小呆以三百万分之一的概率抽中了支付宝年度大奖总价值据估算超过300万元。此后各路商家纷纷跟风“成都锦鲤”“重庆锦鲤”“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……

  “锦鲤”为何会成为网络上好运的代名词之后又变成了商家营销的“金字招牌”?华西都市报、封面消息记者展开了检查。

  A 本地检查

  122万人参与商家“爱恋锦鲤”抽奖

  转发朋友圈就有机会成为“锦鲤”独得10万元大奖;转发一条微博就能在成都吃饭不花钱……近来成都一些商家的“锦鲤抽奖活动”层出不穷。抽奖背后的真相到底是什么呢?就此记者展开了采访检查。

  案例1

  10万元抽奖7天涨粉过百万

  10月24日一条“爱恋锦鲤”抽奖活动在朋友圈刷屏清单罗列了数十件珠宝、化妆品、国外旅游等奖品参与者只需发一条朋友圈就有可能获得这些总价值10万元的大奖。

  “活动发起仅2天公众号粉丝就增长了好几倍。”该珠宝相关负责人赵先生透露从10月22日发起投票到29日正式开奖历时166小时累计共有122万人参与抽奖。“这次送出的奖品都是公司出钱采购的粗略计算总共花费10万元初衷是为回馈用户没想到反响这么大。”

  赵先生认为:“通过抓住消费者心理取得了很好的传播效果这个费用其实并不算高。”

  案例2

  1万元“饭票”收获28万粉丝

  日前成都还有火锅店发起了“成都锦鲤”抽奖活动只需转发个微博就可能享受几百顿“霸王餐”。某知名火锅品牌营销总监任先生介绍微博发出仅两小时转发量破10万。截至活动结束“成都锦鲤”微博话题阅读量高达1.8亿66.4万人参与转发与讨论微博也在之前基础上新增了约28万粉丝。

  至于活动成本他透露其实前期并不需要花钱主要是组织策划以及与友商沟通后期举办落地活动有一定的物料费。算下来整个活动从策划到落地花费不到1万元。

  “通过策划这次活动我们被更多人记住了其他参与的商家也得到一定程度曝光而他们付出的也只是一顿饭的成本。”在他看来这是一次成功的品牌营销。

  B 背后真相

  “锦鲤”如何成为吸粉利器?

  业内人士:它的核心就是“互动”营销

  “转发又不要钱不转白不转。”“动动手转发又不要钱万一中奖了呢!”无数网友抱着类似的心态热衷于参加各类“锦鲤”抽奖活动。那些抽奖的博微、微信公号文章就这样被无数次地转发、评论成为了网络爆款。

  一位业内人士的话道出了其中要害:“公号变现方式很多当下80%都是靠广告费。只要能吸引流量账号价值就能提升。”

  现象:抽奖之后10万人“取关”

  对商家来说“锦鲤”抽奖看似是吸粉利器但相当一部分网友会在活动结束时便迅速取消注意。用网友的话来说:“抽奖结束就是一次大型掉粉现场。”

  成都商家情况如何?某珠宝品牌及市场负责人赵先生说10月29日活动刚结束时官方微信公众号粉丝达了一百多万但之后开始“掉分”“目前少了不到百分之八但预计还会掉。”

  成都某知名火锅品牌营销总监任先生也透露活动进行过程中微博粉丝峰值达到40万抽奖结束后取消注意的可能有将近10万人。

  如何保持粉丝对品牌的持续注意?从微博评论看不少网友留言“一个月抽一次锦鲤就永不取关。”“虽然锦鲤不是我期待后续福利。”赵先生也表示下一步团队也会积极营运社群不定期组织抽奖活动加强与粉丝互动。

  揭秘:核心是“互动”营销

  互联网营销业内人士提到对商家来说锦鲤活动是一种快速吸粉的营销方式也是一次低成本的品牌曝光。而活动前后商家的粉丝量变化可以检验转发“锦鲤”是否真正为自媒体公号实现了“促活”。假如取关数量特别大说明用户只是为了抽奖而不是对你这个号的质量产生认知上的改观纯粹是数据好看罢了。

  资深策划人叶飞认为转发“锦鲤”一般是有购买欲望、购买基础的人群是一种比较成功的互动营销。不过转发“锦鲤”带来的粉丝能否转化成顾客得以留存还需要商家“建立好的产品、价格、服务与口碑”。

  业内观察

  一次划算的“创意营销”

  “用得越多效果就会越来越差”

  四川大学商学院教授李蔚认为“锦鲤转发”是一种低成本高效益的传播方式。“商家花十万元吸引了上百万粉丝人均成本只有一毛。”李蔚说假如千分之一的粉丝能成为顾客每个顾客消费1000元那么人均获客成本也只有1元。不仅如此营销活动带来的知名度提升还会给商家带来后效。

  但假如大量企业都如法炮制效果就会降低。“任何营销方式都有一个衰减效应用得越多效果就会越来越差。”

  近日一些地方也出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信诈骗。对此李蔚说这种新兴传播方式如何进行监管使它健康发展是相关机构面临的新课题。不过本着新事物“先看看再规范”的理念应该允许任何创新先行先试验。(华西都市报 熊英英 见习记者申梦芸)

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  中新社北京1月7日电 题:2018国际展望:全球经济向好的新起点新动力新窗口

  中新社记者 肖欣

  经历2008年国际金融危机以来长期的谨慎与悲观情绪后国际机构对2018年世界经济的预期难得地迎来同声向好。

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  资料图:纸币。

  全球经济体实现共同增长

  “向好”的标志是全球经济体经历漫长复苏后再度实现“共同增长”。

  联合国〖2018年世界经济形势与展望〗报告(下称联合国报告)指出2017年全球经济实现了自2011年以来的最快增长全球约三分之二的国家增速高于上一年“改善是一种普遍现象”。国际货币基金组织(IMF)〖世界经济展望〗也称十年以来第一次有这么多国家的经济增长都在提速。IMF认为无论从PMI等硬指标还是消费者信心指数等软指标来看全球经济增长日趋强劲。世界贸易组织(WTO)预测由经济增长激发的跨境贸易与投资热情将压制保护主义倾向2018年全球贸易将保持增长全球并购买卖将加速回暖。

  “经济危机以来全球经济体首次出现共同增长我们已经处在复苏周期的尾声”穆迪投资者服务公司董事总经理戴乐贤等不少分析人士向记者乐观研判2018年全球经济或已站在新增长周期的起点上。

  新兴经济体增长动能稳定

  “向好”的信心来自以中国为代表的新兴经济体已成长为世界经济增长引擎。

  纵观各机构对2018年经济增速预测全球经济增长率预期值平均值约3%大部分发达国家经济增长在2%左右美国约3%而发展中国家的增长预期约为5.5%对于中国经济增速的预期普遍超过6.5%。

  联合国报告指出东亚与南亚将是世界上最具经济活力与增速最快的区域2017年中国对全球经济增长的贡献约占三成。在中国经济持续增长、强劲的个人消费、较高出口、稳健的宏观政策与结构性改革等多重利好因素带动下未来两年该区域经济增长将保持稳定。

  科技创新引爆新核心动力

  “向好”的希望还来自于新动力已出现。全球经济从危机中复苏的十年间科技创新也完成了一个完整的进化周期从基础技术创新、技术应用创新、商业模式创新走向新一轮技术创新。

  如英国〖金融时报〗所指当主要依靠资本的力量已经不足以拉动经济继续前行的时候技术走向前台成为新形势下经济驱动的新的核心动力。

  在可预见的2018年各国政府更务实地出台政策抢占科技高地多举措鼓励创新研发。发达国家力图维持既有优势发展中国家为“弯道超车”蓄势待发。中国表现亮眼创新力排行连年攀升领跑发展中国家。

  人工智能、机器学习、物联网、区块链、云计算等被业界预测将在2018年迎来“红利期”普通人将接触到大量真正的智能应用。科技咨询机构Gartner公司高管合伙人龚培元表示“人工智能2016年还处于概念热炒阶段2017年沉淀下来出现应用级产品2018年将进入应用爆发期”。

  改革迎来机会窗口

  尽管短期前景有所改善、积极进展让人更有信心但威胁世界经济可持续增长的各类风险尚未根本解决。

  联合国报告指出仍面临的风险包括贸易政策改变、全球金融环境突然恶化以及地缘政治局势的日益紧张。

  IMF驻华首席代表阿尔弗雷德·席普克(Alfred Schipke)认为对政策制定者而言如何确保利益广泛分享、提高潜在产出与增强对下行风险的抵御能力应成为决策重点。他指出全球经济活动中可喜的周期性回升为解决关键挑战提供了机会窗口“当前时机正好应该行动起来”。(完)

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